■规模关

　　做大做强无敌价格

　　90年代初，格兰仕刚做微波炉时，一台价格高达三四千元，老百姓可望而不可及，为此格兰仕做了几件事：一是上规模，降价格，每台定价就是一个普通工薪家庭一个月的收入能买起得；二是启蒙教育，与全国几百家媒体联合开辟“微波炉知识窗”，引导消费，培育市场；三是组织促销员进商场，做现场演示与促销；四是加送微波炉配套赠品，通过这几个组合拳，格兰仕迅速做大了规模，扩大了市场容量，按国外的市场调查，只有当一个国家的人均收入达到5000美元时，微波炉才能进入家庭，但通过格兰仕努力，中国老百姓提前享受了发达国家的家电产品。

　　■技术关

　　不断创新领先升级

　　格兰仕从一开始做微波炉就将技术作为发展的核心动力，当时为了聘请微波炉的技术精英，邀请上海无线电十八厂的技术骨干加盟格兰仕，他们被格兰仕人的真诚打动，南下广东，为格兰仕的迅速崛起提供了有力的技术支持。格兰仕通过集中战略，做大规模，实现了总成本领先，然后通过规模的平台，每年不断地加大研发的投入，这些年我们在微波炉研发上投入了十几个亿，促进了规模与技术的良性互动，提高了行业的集中度，加快了技术的升级换代。

　　1997年格兰仕美国家用电器研究中心挂牌成立，大举吸纳海外权威技术专家，专门从事家电产品尖端技术以及新材料、智能化的应用研究。目前，格兰仕微波炉拥有数码光波技术、球体微波技术、多重防微波泄漏技术、磁控管延寿技术等近千项专利专有技术，在空调、小家电领域也开发出上百个拥有自主知识产权的专利专有技术。10年来，格兰仕共开发出了1000多种微波炉产品。2001年格兰仕研发出世界第一台数码光波微波组合炉，这种新型专利产品能确保食物内含的水分适量和营养成分不流失，迅速成为全球微波炉市场的一个消费新热点，带动全行业的光波热，引领行业向高端技术迈进。现在，格兰仕为全球100多个国家和地区的主流市场供货，与200多家跨国公司合作，许多世界著名家电品牌都直接向格兰仕订购产品。

　　■品牌关

　　贴牌创牌双管齐下

　　品牌塑造不是一蹴而就的事情，为了规避市场风险、资金风险、政策风险，格兰仕坚持“两条腿”走路，国内市场创品牌，国际市场做贴牌。格兰仕通过资源整合，与日本、韩国、欧洲的品牌开展各式各样的合作，进一步拉大与竞争对手的差距。使格兰仕成为“中国制造”的典范，将格兰仕打造成为“全球名牌家电制造中心”的标志。

　　各种模式都有各自的特点，各有所长。如果说，海尔采取的是先难后易，高举高打，在海外为中国人树形象；那么，格兰仕采取的是先易后难，先贴牌后创牌，做大全球制造，二者代表的都是正在崛起的“中国力量”。先进不等于正确，落后不等于错误，只有务实才是合适的。我们在海外市场也曾交过学费，当年我们在阿根廷的市场占有率一度达到70%，被竞争对手投诉反垄断，被驱出阿根廷市场。从那以后，我们就采取了降低品牌占有率，提高产品占有率的策略，回避垄断的风险；对于反倾销，我们的策略是提高产品技术含量，出口产品定价高于国内市场价格，不让对手抓住把柄。同时认真研究各国的政策，与合作伙伴结成战略联盟，防患于未然。